情绪认知不设防

绕过消费者认知防御是广告的百年难题。

广告从诞生的那天起，就担心消费者会有本能的防御。消费者认为你有说服我购买你东西的动机，所以你说的信息我不能全信，甚至压根儿就不关注、不相信，这就是所谓的认知防御。

从认知心理学的角度来说，人的认知路线有两条：一条是中心路线，一条是外围路线。如果一件事情对我们很重要，我们会很认真的关注这个信息，这个时候信息走的是中心路线。

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