那些火爆2021年的直播间 2021年主播( 三 ) _小知识

“我们是以内容带直播，而不是以直播带内容”，上海家化相关负责人表示。

事实上，剧情直播、沉浸式带货的概念早已有之，但多数直播间只是换个背景，违和感强烈。佰草集是第一个对此深入探索的品牌直播间。不少同行认为“佰草集延禧宫正传”捅破了品牌自播天花板，抖音官方也认为该案例是兴趣电商的极好示范，进行了多次报道。

显然，至少在业内，佰草集的宫廷直播是诸多同行的研究案例，口碑不俗。

然后是效果。据新抖数据统计，粉丝方面，账号粉丝22.5万，2个月涨粉不到3万；视频方面，账号累计发布视频56条，点赞破万视频仅1条，多数视频获赞1000上下；带货方面，近90天直播间日均场观12万，日均带货2.5万元，近30天单场GMV更是在1万元徘徊。

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图源：新抖

考虑到堪称顶配的服化道，设计精巧的剧情、演技精湛的主播背后的成本，目前“佰草集延禧宫正传”的传播、变现效果并不乐观。

“年轻消费者存在审美疲劳期，他们对创新的期待周期是越来越短的”，上海家化相关负责人透露，后续将基于粉丝基础，进行更有效的粉丝运营，提升互动体验，以达成更多转化。

基于此，可以延伸出以下几点思考：

第一，重卖货、轻内容，将直播当做是天猫京东之外的又一个引流渠道，是不少直播间存在的显著问题，也是业内对“佰草集延禧宫正传”抱有巨大期待的原因。

第二，直播电商既有电商属性又有内容属性，在“内容-兴趣-购买”这个链条上，用内容激发用户兴趣、撬动更多流量是商家增强吸引力的关键，尤其是对立志做品牌的商家。

第三，内容并不等于剧情，精湛的演技并不一定能转化为实实在在的销售额，目前来看，直播的品效合一仍有很长的路要走。

娱乐直播：从单月GMV331万元，到90天带货2163万元

2021年上半年，一个名叫“美少女零食铺”的黑马账号引起了业内关注。“火热雯香”四位美少女一边欢乐蹦迪，一边佛系卖货，在一片“疯狂叫卖、心机逼单”的直播间中，仿若一股清流。

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据新抖数据统计，2021年4月，“美少女零食铺”30天内粉丝从不到1万涨到近18万，单场直播销售额从不到1000元涨到50多万元，30天累计预估销售额331.93万元。

不需要辛苦找货，网红零食就行？不需要专业主播，会蹦迪就行？貌似极低的门槛引来一大批直播间跟风。

那么，半年多过去，这种直播形式怎么样了呢？

同类账号中，目前只有“花美男杂货铺”成绩不错，“美少女生活好物”、“日落贩卖机”、“老男孩嗨购go”等账号均处于停播状态。

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至于“美少女零食铺”，走红之后，主播“火热雯香”签约遥望网络，以账号“美少女嗨购go”重新开号。

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图源：新抖

与此同时，与“美少女零食铺”时期更个人的风格不同，“美少女嗨购go”进行了非常多的专业化改造。

“内容活动的策划能力，直播的主题和玩法，每个环节的细节设计，如何调动粉丝，怎么承接安排都很重要”，“美少女嗨购go”运营组长说。

据了解，开播前会有专业妆发为主播设计造型，“火热雯香”还曾装扮成白娘子、月亮女神等形象。在“美少女嗨购go”团队看来，粉丝一开始会觉得蹦迪直播比较猎奇，但最终能吸引粉丝留下的还是“火热雯香”真实的性格。

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此外，“美少女嗨购go”的供应链也得到了升级。“每场直播一百多个产品，会不断在直播中进行测试，调整货盘。”据新抖数据统计，与“美少女零食铺”时期聚焦网红零食不同，“美少女嗨购go”开始涉足3C数码、玩具乐器等类目。

同时，“火热雯香”之外，直播间内还增加了一位女主播“桢桢”，几位男助播。