未来苗木产业如何发展( 二 ) _建筑业：园林绿化行业未来何去何从

目前天竺桂4～6公分工程苗小苗断档，7～10公分工程苗的市场保有量不断减少，是导致价格上涨的主要原因。因此，没有最贵的树，只有最贵的规格；由于苗木产业的周期性与不可工业化快速生产的特性，不管栽任何树，只要在当时栽对了规格，就永远都有市场前景，后面种植的，不管再怎么跟风、追种都不会影响你这一批树的市场价值，因为你这一批规格的树，市场保有量只有这么多，越用越少，越往后走就越是长大，越是长大其价值就越高，这就是大树的价值。种树好比带学生，他再笨、智力再低无所谓，只要他在同龄人当中或是大概一个年代中，是最优秀的，就行了，他的价值将永远不可限量。你说爱迪生聪明否？换到这个年代，和现代人相比，或许他就是智力障碍。因此，不管种什么树，关健是选对种植规格，任何树木的投资种植，都要要选择目前市面上种植量最少的规格来进行种植，方能获得较大的经济回报。
而这个经济回报是永远的，只要今天种下去了，不管后市其它人如何跟风、追种，其永远不影响你的市场价值；他的树在长，你的树也在长，树木这个东西，今天你是稀有的，一辈子你都是稀有的，因为谁也无法再复制出第二株与你相同或是更大规格的同品种树木。现在回过头来再问:请问你认为8公分的天竺桂，未来的价格是上涨还是下跌呢？首先这个问题就有问题！到底问的是，目前8公分的这一批天竺桂，以后价格会不会涨？还是问，若干年后，天竺桂8公分规格的，价格与现在相比，是涨是跌？这两个问题问的标的物都不一样。前者问的是目前8公分，一年后9公分，3年后12公分的这一批树的价格；后者是问目前3公分，明年4公分，若干年后，当它长成8公分时的市场价格。
建筑业：园林绿化行业未来何去何从可以肯定的是，园林绿化资质取消后，行业竞争的整体格局将发生本质的改变。之前，企业要承揽园林绿化项目，必须有相关资质，资质取消后，有园林绿化经营能力的施工企业都可以参与投标。
也就是说，只要施工企业营业执照上包含“园林绿化”就可以参与园林绿化投标，不再有其他资质方面的限制。这意味着，几乎所有企业都可以承揽园林绿化项目，市场的竞争会更加激烈，“优胜劣汰”这一法则会在竞争中表现得更加明显。
那么，企业在竞争中胜出的“秘诀”是什么?目前来看，业绩是企业在投标中最重要的竞争力之一;从长远来看，“业绩”+“信用”将是企业在众多竞争者中脱颖而出的法宝。因此，之前能取得园林绿化资质的企业由于能力较强、经验较为丰富、业绩较为突出，在竞争中依然会保持较高的竞争力;之前靠出借资质而无实际项目建设能力的企业将会被市场淘汰，这也是园林绿化资质取消给行业带来的“阵痛”之一。
园林绿化苗木市场该何去何从
近几年苗圃大扩张、同质化的负面效应逐渐显现，苗木的结构性过剩问题越发突出，再受到园林绿化工程搁浅及相关法律不断完善的影响，苗木行业受到较强的冲击，园林行业彻底告别了“疯狂期”，但作为园林绿化的主产品，仍有广阔的市场空间，中西部地区是未来苗木经营主战场，东北、西北、华北市场是亮点:长江经济带、新丝路经济带、海上丝绸之路、京津冀一体化、东北棚户区改造、西南生态建设等工程用苗量巨大，值得关注。

要想在其中分一杯羹，首先就得选好种植品种，苗木从业者都应知道品种选择的重要性，应理性分析不断调整种植方案，一旦选择就得坚持培育到出圃为止。种植品种宜选一些目前国内园林绿化市场最为需求的产品容器化和标准化苗木等。市场与客户最需要的是苗木品种丰富、苗木品质优良、大规格、标准化、成批量、持续稳定供应，最后价格合理、售后服务好。

其次，苗木经营要实现利润的'增长，不是疯狂增加产量，而是将目光聚焦在擅长领域!把专、精、深做到极致，将有限的资源用在最核心的地方，进而打深打透!在保证了质量的前提下，销售方面也不容忽视，现代苗木销售只会吆喝不够，还要会服务，满足客户需求，为客户创造价值，建立产品优势、价格优势、发货及时优势、包装保护优势、服务到位优势。
第三，苗木经营要创新营销模式，用现代营销理念和信息化、智能化营销方式，采用订单生产、定向培育、菜单式营销、体验营销、产销战略合作、区域纵横向联盟、提供技术方案、一站式配送服务、整体出让等现代营销模式实现苗木产业转型升级。