快速谈单技巧( 四 ) _谈单技巧总结

例如这么说：“哥，接触半天下来，我觉得您是一个很好打交道的人，而且我们俩聊得挺不错的，就冲这点我跟您说实话吧，如果您现在就能定下来，您至少能获得这10个好处…………”先做感情铺垫，后提要求。把优势全部列出来，而且这些优势刚好又能满足客户的利益点，至少列出10条以上，注意这10个优势里面至少有3到5条是你们独有的，别人是不具备的。然后清楚明白的向客户展示出来，并催促他做决定就可以了。
销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“哥，根据您的实际情况，我给您做了两个方案，一个是…… ，另一个是…… ，您看您是倾向于A方案还是B方案？” 让客户从我们提供的方案中做出选择。
在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。3、特殊优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：j让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。k千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
m表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转， “不过，因为您是我的老客户，我可以向公司上级请示一下，给您些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
销售谈单技巧

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1、开门见山成交法这是最简单常用的成交方法，咨询人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。
当你提出成交的要求后，要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、利益清单成交法把客户与自己交易后的利益都展示在客户面前，将产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。当客户与咨询顾问之间的关系比较融洽，但是一直犹豫不决，还想再到别的店去看看的时候，咨询顾问就可以运用这个方法。首先把店里的优势全部列出来，而且这些优势刚好又能满足客户的利益点，至少列出10条以上，注意这10个优势里面至少有3到5条是你们店独有的，别的店是不具备的。然后清楚明白的向客户展示出来，并催促她们下决定就可以了。
3、二选一成交法咨询人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。
4、特殊优惠成交法又称让步成交法，是指咨询人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。
高手谈单技巧

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1、开门见山。作为一名销售人员，如果已经看到客户的购买欲望，这个时候就不要犹豫不决，而是直接开门见山的谈条件。
成交的关键因素在于你要看到客户是否有购买的欲望或信号，这样才能起到立竿见影之功效。